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	<title>Jointings.org &#187; 创业</title>
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		<title>天津市潮汐公益服务中心</title>
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		<pubDate>Mon, 30 Sep 2024 03:08:01 +0000</pubDate>
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		<category><![CDATA[教育与成长｜Education and Development]]></category>
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		<description><![CDATA[【公益词典】&#124; Lexicon


天津市潮汐公益服务中心是2019年在天津市注册的民办非企业（慈善组织），支持中国8500万不能参加全日制劳动的残障女性、农村留守妈妈、单亲妈妈等“隐形劳动人口”灵活就业。
潮汐中心通过技能培训、组建生产团队的方式，为贫困地区女性提供继续教育机会，提升当地人力资本，优化在地服务产品，支持她们获得更优质的工作机会和回报；通过潮汐女性生计赋能项目，支持微创业女性团队（尤其是在经济欠发达地区或者支持困境女性就业为方向），提供赋能和资源支持。潮汐中心是非物质文化遗产保护单位，致力于将传统手工产业，信息化、效率化的机构。通过研发“柔性生产”管理体系，对传统手工非遗项目进行保护和发掘，带动和支持当地少数民族、农村留守女性参与生产、提升收入。
微信公众号：潮汐中心
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		<title>清洁世界 ｜ Clean the World</title>
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		<pubDate>Fri, 19 Jul 2024 01:22:08 +0000</pubDate>
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				<category><![CDATA[社会企业 | SE]]></category>
		<category><![CDATA[健康]]></category>
		<category><![CDATA[创业]]></category>

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		<description><![CDATA[【公益词典】&#124; Lexicon

官方网站：https://cleantheworld.org
清洁世界（Clean the World ）旨在通过在全球回收肥皂让世界变得更美好。我们从垃圾填埋场回收肥皂和塑料设施(否则酒店业会丢弃)，并制造新的肥皂，以助减少环境污染，节约用水；帮助全球数千家酒店合作伙伴减少碳足迹；通过将回收肥皂重新制作成香皂，再捐赠给全球性的非政府组织，如WASH基金会(清洁世界基金会的演变)，以改善全球的妇女、儿童和社区的生活质量。
“清洁世界”于2009年成立，至今已有8,300多名志愿者参与我们的“全球酒店回收计划”，每天处理酒店客房逾140万间，从垃圾填埋场回收了超过2,700万磅重量的垃圾，捐赠了超8,500万块回收肥皂。
Clean the World’s purpose to make the world a better place is brought to life in part via its Global Recycling Program, diverting soap bars and plastic amenities (which the hospitality industry would otherwise discard) from landfills and manufacturing new soap bars. By doing so, Clean the World helps reduce pollution, save water, and [...]]]></description>
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		<title>创业故事 ｜手创札记——颠覆</title>
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		<pubDate>Sun, 16 Oct 2022 06:02:33 +0000</pubDate>
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				<category><![CDATA[城市 | City]]></category>
		<category><![CDATA[教育与成长｜Education and Development]]></category>
		<category><![CDATA[创业]]></category>

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		<description><![CDATA[【城市】&#124; City
赞助稿酬
JM特约撰稿：老宋，上海，2017-04-02

创业这半年，感觉自己的人生观都被颠覆了：
关于钱
打工时，先有劳动付出，再有金钱回报，劳动是因，金钱是果，故久而久之，会习惯性地认为赚钱就是人生的目的，从而忘记了自己原本的热爱与梦想。而同时，钱又是用来活命的东西，且越用越少，这会让人更加看重与吝惜金钱，在意金钱的得失。再者，随着自身年龄的衰老，赚钱的能力逐年下降，则加剧了人对自己未来生存的担忧，产生典型的中年危机。诸此种种，让大部分人的大半辈子，都在被钱牵动，或跟钱各种过不去。
创业后，顺序颠倒了，雇人，找地，买物件等等，一分钱还没收着，就先得蹭蹭蹭花不少钱，而最终有没有结果都还是未知数，从而变成了金钱是因，目的是果。这让我逐渐领悟到金钱不是目的而是工具，是可以实现自身梦想的一个最重要的武器。再放大到整个人生，只要学会了怎么用好钱，让钱成为撬动价值的杠杆，就有可能获得心灵的自由。
关于时间
打工时，时间相当于是卖给东家的，这个时段内，相对缺乏自由，即使心灵仍然可以信马由缰。但朝九晚五的惯性会潜移默化的让人“更守规矩”，从身体影响心灵。当忙碌的工作过去，会突然陷入空虚，当年老退休，更容易茫然不知所措。
创业后，才发现，时间真tmd是自己的。什么时间做什么事情，全靠自己决定与安排，而不同的选择，势必带来不同的结果乃至人生。这是一种比金钱更加宝贵的资源，唯有以投资的角度去看待，多想想投入产出比，才能更好的经营时间这个本钱。
关于梦想
打工时，因为数不清的原因，大部分人都做着本非自己初衷的工作（即使是喜爱的领域也有可能因为不得已的束缚而最终丧失了兴趣），谈起梦想，会觉得好幼稚，没有意义。
创业后，发现没有梦想根本无法坚持。那么大的花费，那么大的风险，这么多的质疑，还有这沿路上数不清的坑，即使挺过来可能也得不到打工时的金钱回馈，那自己这样“犯傻”的源动力在哪儿？其实就是梦想。在如此的条件下，你自然会走向追梦之路。
&#8230;&#8230;
说这么多，没有要劝大家都来创业的意思，但凡打工还有一丝丝值得留恋的地方，就别轻易踏出那一步。
但如果想体验更加完整的人生与人性，并且做好了最坏的打算，那么不妨放手一试，也许这不回头的路，恰恰是你不后悔的路。
作者；老宋（微信号s_singer ），原华为人，非典型性理工男，现混迹艺术圈，发起面向普通人的“手创派”艺术俱乐部。年过四十，争取不惑，点滴文字，聊以自慰。
编辑：Wind
延伸阅读：
产品的“知识内容”元素 将成为新时代营销策略关键
创业者一定要懂得管理钱！
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		<title>产品的“知识内容”元素 将成为新时代营销策略关键</title>
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		<pubDate>Tue, 27 Sep 2022 06:06:12 +0000</pubDate>
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		<category><![CDATA[教育与成长｜Education and Development]]></category>
		<category><![CDATA[创业]]></category>

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		<description><![CDATA[【专栏】&#124; 企业教练一席谈（CCT）

作者：陈建行，2018-10-29
一直以来，实体经济都是人类社会赖以生存和发展的基础。事实上，不论任何实体产品或服务，或多或少都含有知识内容 (Knowledge Content)。现在是知识型的经济社会，但很多人仍然沿用传统的概念营销，但是，是时候调整你的营销策略了！
任何产品都含有知识内容，以 iPhone 为例，它表面上只是一个普通的产品，但实际上却是一个知识内容的集合体。 iPhone 最为人熟悉是它别树一格的作业系统iOS，这是苹果公司里的软体工程师编写的，我们买的虽然不是它的iOS，但若没有了iOS，iPhone 也再不是iPhone，甚至可能不是智慧型手机了。 iPhone 4S 的 Siri 亦同样不是实物，但很多人却为了体验 Siri 去购买 iPhone 4S，可见知识内容绝对可以增加产品价值。

新时代的 4P 营销策略
传统营销策略的 4P：分别是指产品定义 (P-roduct)、价格策略 (P-rice)、销售渠道 (P-lace) 和宣传促销 (P-romotion)。但在新时代下，我们必须为产品加入针对知识内容的营销策略，分别是：

人 (P-eople)
流程 (P-rocesses)
实体证据 (P-hysical Evidence) 及
个人化 (P-ersonalization)

不论你销售的是产品还是服务，在知识经济时代，传统的 4P 和新时代的 4P 都必须结合，才能达到效果。
人才 (People)
律师、医生和顾问的收入高，主要原因是他们提供的服务含有知识内容。律师必须要有一定的法律知识才可以在法庭上提出理据，顾问也必须明白行情才可为客户提供意见。购买 iPhone 的人表面上购买的是一件产品，但事实上顾客购买的，是开发 iPhone 相关技术团队的服务，和由这些服务所构成的品牌。
流程 (Processes)
对于很多以服务为主业的企业而言，流程正是客户购买的「产品」，例如 FedEx、DHL 和购物网站亚马逊，其价值均在流程。亚马逊售卖的是实体产品，顾客选择从亚马逊购买，是因为本地公司无法提供该件货品，但亚马逊却可保证客户可以如期收到货物，令它成为了世界性的品牌。 Dell 供应链 (Supply Chain) 成功令产品的售价降低，成为了消费者心目中的电脑名牌。本地某品牌的蒸馏水亦是如此，掌握把水蒸馏高于摄氏 100 度的「流程」技术，成为产品成名的重要因素。
实物证据 (Physical Evidence)
知识型行业必须让客户「看」到实物证据，实物证据可以是银行投资记录和分析报告、顾问的访谈记录、律师的谈话纪录，甚至产品的包装、婚礼服务的布置都可以是实物证据。目的是将你拥有的知识转化成产品和用户体验的一部分，品牌形象便会更加正面。
 
 个人化 [...]]]></description>
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		<title>创业者一定要懂得管理钱！</title>
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		<pubDate>Mon, 26 Sep 2022 12:08:52 +0000</pubDate>
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		<category><![CDATA[创业]]></category>

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		<description><![CDATA[【专栏】&#124; 企业教练一席谈（CCT）
作者：林诚光、陈建行

历代兵家一贯主张“三军未发，粮草先行”，这充分说明，金钱及物资补充在一定程度上决定了战争的胜负。创业和行军打仗一样，创业者作为公司的统帅，必须深切领悟这些道理，否则很可能会铩羽而归，甚至全军覆没。
创业者第一个最常犯的通病是低估创业要花的钱，特别是从未有过创业经历，长期在其他公司打工的创业者——他们一直以来都是花别人的钱，往往不清楚运营公司实际上要用多少钱，而且对花钱是否适当缺乏正确的判断。
创业者需要明白，开门做生意，无论什么事情都是要花钱的。如果手上没有钱，什么事都办不成。所以，“现金为王”才是颠扑不破的硬道理。管理钱及金主是创业者从一开始经营就需要学会的事情。管理好公司的现金，以及在适当的时机从金主那里获得更多的发展资金，将决定创业的成败。现金是什么？我们不妨把它理解为“现在就可以动用的金钱”——公司的现金流。
因为，“赢利”并不等于赚到了钱，即使一家公司在会计报表上赢利，也不一定意味着这家公司有足够的现金。如果创业者忽视公司的现金状况，公司就可能跌入负向现金流的陷阱。一旦公司银行账户没有现金维持营运，比如没钱发工资，那公司便可能万劫不复。
“现金为王”是从无数惨痛教训中得来的珍贵道理。现金用完是创业失败最主要的原因之一，确保初创企业拥有正向现金流才是维持公司存活及可持续发展的关键。
一、穿越死亡之谷的关键：管理好你的现金流
管理钱和金主是创业情商的“最后一块拼图”。创业者必须牢牢树立“现金为王”的概念，否则企业将可能因为现金流问题濒于倒闭的绝境。而对于金主的管理也意义重大，对企业的发展及创业者在创业活动中的最终获利都会产生决定性的影响。
我们可以为所有初创企业画一条现金流曲线，这条曲线昭示了真正的“死亡之谷”。创业者要懂得管理钱，公司便不会落入无钱可用的生存危机。穿越死亡之谷的唯一方法，就是尽快实现正向现金流。

2000 年左右发生的网络泡沫破灭事件，原因正是不少新成立的互联网公司花钱过快，挥霍无度。投资者希望通过股票价格快速上升获利，大部分互联网公司在商业模式没有得到验证的情况下，以长期净亏损经营为代价来获得市场份额，最终因资金耗尽而倒闭收场。
事后，很多创业者才明白现金管理的重要性。网络泡沫给他们最大的教训就是，不能等到现金水平跌至谷底时才开始补救，一旦创业者发现公司现金流出现问题，就应该采取正确的管理方式来使其恢复正常。另外，创业者也要努力寻找可以获利的商业模式，并有效运用手上的现金达到收支平衡。
在这场互联网企业的浩劫之中，只有少数优秀企业如亚马逊、谷歌等生存下来。其中，亚马逊的例子尤其值得我们参考借鉴。
早在 1994 年，亚马逊创始人贝佐斯就预见到全球电子商务市场已经处在即将爆发的前夜。他从华尔街的金融机构辞去副总裁一职，并且搬到华盛顿州西雅图市，在车库中一手创立了亚马逊公司。以世界流量最大的河流亚马逊为名，充分表明了他的雄心壮志——他的愿景是将公司发展成为世界最大的电子商务平台。在分析了市场机会后，贝佐斯决定由网上书店开始，以后再加上激光视盘及计算机软硬件等热销产品。
1995 年 7 月，Amazon.com 上线，在最初的两个月中，其商品销往了美国全部的 50 个州及其他 45 个国家，每周的销售额达到 2万美元。1997 年 5 月，亚马逊公司以每股 18 美元的价格于纳斯达克证券市场展开首次公开募股。
亚马逊公司的第一份商业计划书非常与众不同：它并不急切地期望在四到五年内实现大的赢利。这种“缓慢”的增长引起了许多股东的抱怨，他们认为这家企业的业绩增长不够迅速，无法为他们的投资提供合理的回报，甚至无法让公司在竞争中存活。然而，当网络泡沫破裂后，亚马逊公司并没有像其他电子商务公司那样倒下，而是一直生存了下来，并最终成为互联网零售业的超级巨头。究其原因，正是该公司的现金流管理比当时的大多数公司要好。2001 年的第四季度，亚马逊首次实现了赢利：财务报告显示当季营收超过10 亿美元，净利润约 500 万美元。虽然净利润不高，但足以证明贝佐斯非传统的商业模式获得了成功。
根据市场分析员的研究，我们发现了一个几乎让人难以置信的事实——亚马逊在近二十年中的净利率都趋近于零！这样的公司通常被认为没什么钱赚，然而亚马逊又凭什么能成为全球最大的电子商务公司之一呢？贝佐斯在 2004 年致股东的信里写道：“衡量亚马逊的最终财务指标，也是长期以来我们最想推动的，是每股自由现金流（free cash ﬂow）。”
“亚马逊模式”获得成功，最主要的原因就是拥有强大的现金流。我们可以想一想，每当人们在网上购买产品，都是即买即付，资金是直接进入亚马逊的银行账户的。这其中重要的一点是：供应商是有账期的，亚马逊并不会立即付钱给它们。所以，尽管亚马逊净利润只有约 500 万，但公司任何时候都拥有流量巨大的正向现金流！
以 2004 年为例，当年亚马逊的销售额大约为 70 亿美元，由于快速的库存周转，当年库存产品所占用的资金只有 4.8 亿美元。而 2004 年亚马逊的固定资产投资总共只有 2.46 亿美元，只占当年销售额的 4%。在利润率几乎为零，可以忽略不计的情况下，我们假设亚马逊供货商的账期是三个月，上述数据意味着，亚马逊在年初的时候投资了 4.8+2.46=7.26 亿美元以保证其正常运转，由于账期的原因，亚马逊多出了 70÷4 = 17.5 亿美元的自由现金流。
什么是自由现金流量 ? 它是指公司不需要靠举债，可以从自身运营中获取的可自由支配的现金流量。亚马逊用年初的 7.26 亿美元资金，换来了可自由使用的 17.5 亿美元资金，其资本效率便高达 2.5 倍。正是因为追求自由现金流最大化，亚马逊公司才以惊人的资本效率在残酷的市场竞争中存活下来，并获得了最终的胜利。
从亚马逊的财务报告中可以看出，营业活动所产生的现金流量越来越多。这些正向现金流，大多再投入投资活动当中，主要增加的项目则是固定资产、研发费用、软件及网站发展的相关设备。亚马逊之所以能在购物平台、云计算、电子书等战场取得领先的地位，就是因为提早布局，靠大量资本支出在各方面获得优势，成为市场的先行者。亚马逊的营收成长较竞争对手更快，从 2005 [...]]]></description>
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		<title>创新故事｜Cambio ：利用AI帮建筑脱碳</title>
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		<pubDate>Tue, 06 Sep 2022 06:32:47 +0000</pubDate>
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		<category><![CDATA[能源与环境 | EE]]></category>
		<category><![CDATA[创业]]></category>

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		<description><![CDATA[【能源与环境】 &#124; Energy &#38; Environment
赞助稿酬
作者：莎拉· 默里（Sarah Murray），旧金山，2022-08-09
译者：JM山谷
当用全新的解决方案颠覆所处的行业时，你必须对事业充满热情。
——莱娅·德·古兹曼

2013 年，莱娅·德·古兹曼（Leia de Guzman）还是加拿大女王大学的一名本科生。在建造太阳能房屋的校园项目时，她了解到建筑物产生的碳排放量占到全球总量的40% 。作为一个“对应对气候变化的概念充满热情”的人，德·古兹曼看到了通过改变建筑环境实现气候目标的巨大机会。
她和团队研究了可应用到建筑领域提高能源效率的技术，在照明、供暖、制冷、电器和电梯等方方面面降低建筑物的碳排放。“我们发现已经有很多这样的技术了”，当时正在攻读环境科学和商业双学士的德·古兹曼幡然醒悟。
现如今，德·古兹曼创立了一家名为 Cambio 的人工智能公司，帮助全世界的建筑脱碳。因此她也获得了斯坦福商学院“气候解决方案奖”。她与联合创始人斯蒂芬妮·格雷森（Stephanie Grayson），也是她斯坦福商学院的同班同学，正在开发一个软件平台。该软件平台为商业地产的所有人和使用人提供建筑实现零碳所需的各类数据。
为实现项目影响力最大化，她们将重点放在了存量建筑上，而非新建或建成不久的。因为，存量房产的碳排放量占到地产行业总排放量的 75%，其中商业地产占到很大比例。而且，德·古兹曼曾经效力的公司在加拿大、欧洲和亚洲投资多个地产项目，总投资额达70 亿美元。她发现，世界上大部分的房产都掌握在极少数人手中：机构投资者、商业业主和大型企业租户。
于是，问题就变成了：如何鼓励这极少数人实现建筑脱碳。德·古兹曼对此提出了一个清晰的方向：“针对该群体你开发软件”，她说，“这就是我们正着手做的。”

发现问题
将存量建筑改造成低碳、可持续的建筑是一项艰巨的任务。首先，新建筑可以在施工过程中轻松融入最新的技术、使用最新的材料和系统来实现低碳，而存量改造要面对的是已经存在数十年，甚至数百年的建筑结构。
此外，在数字化转型方面，房地产行业落后于其他行业。德·古兹曼曾在牛津地产集团工作。“我亲身体验过商业地产行业的非数字化程度”，她说，“但既然人工智能可以在消费零售或运输物流行业广泛应用，为什么房地产行业就不行？”
建筑脱碳的压力越来越大。政府正推动房地产行业披露更多的可持续发展信息，有些地方甚至要求建筑项目公开展示能源证书，将评级低的建筑列入“黑名单”。与此同时，企业租户、业主和投资者正在制定雄心勃勃的净零目标。“这是房地产行业历史上第一次，所有利益相关者都目标一致”，德·古兹曼说。
然而，目前改造大型商业建筑很麻烦。“它是项体力活，成本高昂、表格化工作，这些导致了孤岛决策”，德·古兹曼说，“因此，业主和企业租户无法优化时间和资金部署。”
她还指出，当前的顾问咨询服务商倾向于仅关注一个个的单体建筑，并且大多数都没有提供如何基于数据来开展工作的步骤建议。“商业地产的经理目前还处在碎片化信息的用户体验中，所以很难有更多的见解。”
新颖的理念
Cambio 提供的建筑概览里会显示哪些建筑在节能和资源消耗方面表现出色，哪些需要升级。通过提供数据驱动的视图，帮助客户了解整个地产组合的重点。
“从此以后，不需要冗长的图表，只需在Cambio里双击建筑级别，客户就能准确查看每栋建筑该执行什么样的操作。无论是升级照明还是更换空气调节系统HVAC，在Cambio都一目了然”，德·古兹曼说，“建筑是包含着多种复杂的设备的综合体，可采取多种手段来提高这些设备的使用效率并延长它们的寿命——这就是机会所在。”
Cambio 采取自然语言处理和计算机视觉（从数字图像等视觉记录中提取信息）等技术，从水电费账单、建筑许可到施工和翻新记录等方方面面获取数据。
除了推荐建筑脱碳所需的工作部署和步骤之外，Cambio 还为客户查询出各种可用的绿色贷款、退税和其他财务激励措施。“这是我们真正与众不同的地方”，她说，“我们在整个推荐系统中覆盖了 ROI （投资回报）和监管影响等指标。”
德·古兹曼 也知道，要想在建筑行业推动大规模变革，自己的产品和服务必须简单易用且流畅。“我们致力于提供单一应用程序，为您的改造更新之旅提供一站式服务。”
创新者
完成本科学业后，德·古兹曼已清楚地知道自己想做什么——应对气候变化，以及在哪里工作——牛津地产集团（Oxford Properties）。
牛津地产集团的控股股东是加拿大安大略市职工养老保险基金OMERS。牛津地产制定了雄心勃勃的碳减排目标。“他们是北美首批发布可持续发展报告的房地产公司之一”，德·古兹曼说，“令我兴奋的是，牛津地产通过‘投资’在世界给自己打上了‘可持续发展’的标记，所以是我职业的不二选择。”
没有业界人脉怎么办？德·古兹曼到处打电话。她曾给70多位多伦多的房地产高管写邮件、电话营销自己，坐三个小时的巴士去见任何愿意面见她的人，哪怕只有几分钟。“我就是这样找到梦想的工作的”，她说。
这种决心在一定程度上源自她的出身。德·古兹曼出生在菲律宾的一个小渔村，小时候随家人移居加拿大。“在一个移民家庭长大，这让我分外努力的学习”。正因此，她获得了女王大学全额学术奖学金。
除了职业道德，德·古兹曼还有一种对于创始人而言至关重要的使命感。“这绝对重要，尤其当你冒险去做某件事时”，她说。“当你用全新的解决方案颠覆某个行业时，你必须对这份事业充满热情。”
当然，运气也发挥了作用。在攻读斯坦福商学院 MBA 之前，一次偶然的机会，德·古兹曼最终成了格雷森的室友。格雷森后来成为了Cambio的联合创始人。除她自己外，班上仅有两位同学有房地产投资背景，格雷森就是其中一位。德古兹曼说：“走到现在，我感觉一切的一切似乎都是是命运的安排，就好像是命中注定。”
英文原文
编者注：

牛津地产集团(Oxford Properties)从事的房地产领域涉及投资、开发乃至后期的管理运营等方方面面，为住房和城市生活的规划、设计和管理创造了完整的服务。管理四大洲和八个部门的业务和房地产，约1.5亿平方英尺的商业空间，3000间酒店客房，10000套住宅单元和大量的信贷组合。除了多伦多的安永大厦总部之外，服务分支机构遍布伦敦、纽约、卢森堡、悉尼、新加坡。
安大略市职工养老保险基金The Ontario Municipal Employees’ Retirement System (OMERS)，是加拿大最大的养老基金之一，截止2021年底，该基金总资产高达1210 亿美元，投资遍布全球。据加拿大国家统计局公布的数据，截止2020年底，加拿大的养老金管理总规模为4.6万亿美元。

编辑：依依
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[CSR Cases] Yellowfin, 海洋驱动力
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感谢徐连富先生赞助本文翻译稿酬
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部分稿酬将由独立媒体人（Jointing.Media）与上述赞助人联合捐助给选定的公益项目。


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		<title>披荆斩棘十二年，李明攀的自然农耕之路（三）</title>
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赞助稿酬
图文：谦益农业，2021-11-11，黄梅报道
△2017年·李明攀在黑龙江基地
披荆斩棘
Q：我们是怎么找基地的？
每一个基地的寻找，背后都有一段感人的故事。
最早在龙感湖，环境不可控因素较多，心情有点郁闷。当时我大姐来看我，我们开车去四祖寺。也是金秋时节，途经苦竹的山脚下，山谷里边遍地金黄，环境独立，觉得这才是搞自然农法的地方。
经过查访，下定决心，花了三个月的时间，挨家挨户做工作，流转土地。很多人刚开始不理解的。
后面的蕲春基地——虚心谷所在地，就比较好玩了。当时，蕲春抓农业的县长来黄梅开会，听说黄梅有人种田是不打药、不用化肥、不用除草剂的，就想过来看看。
县政府办的人给我打电话说要来，他们见到我的时候，我在地头还挽着裤腿干活儿，因为阴雨天，头发也湿漉漉的。
站在地头聊了七八分钟，突然问了句：你高中毕业了吧？我说：是的，我高中毕业了。
又聊了有几分钟，他说：不对，你应该读过大学。我说：是的，我读过大学。他好奇地说：那你在哪读的？我说是在华科。
他说：哪的华科？我说：咱们湖北好像就一个华科吧，就是华中科技大学。
他说：中午一块吃个饭。
吃饭时跟我说：等几天我让司机过来接你，看看我们蕲春那边有没有适合发展生态农业的地方。
我说：我们的要求很高，至少是半山腰，或者在山脚下，水一定是山泉水，环境独立。
因为他是抓农业的领导，对全县的情况比较清楚，带我走了四个他认为符合要求的地方，最后我们选中了现在虚心谷的所在地。
△蕲春基地·虚心谷·秋
山西基地更是好玩。
山西基地玲子的大哥，当时在黄梅挂职副县长，过去在北京一直担忧没有年轻人种田，听说黄梅组织部领导说已经有不少大学生在乡村种田。
他死活不信：只有把这些年轻人带到我面前，或者我自己要去找到他们，我才信。
村里书记给我打电话说，有个副县长要过来找我，我还不信。后来见了面，了解到魏大哥挂职期到了，他也快走了，他说：“我真是后悔没有早点能够找到你们，找到你们，还可以在力所能及的范围内多帮你们呼吁一下。”这就结了缘。
突然有一天，他在博客上看到我在湖北这边田地里面种小米，就给我打了电话——
魏：明攀，你在湖北种什么小米这不是胡搞吗？我老家才是中国小米最好的地方。
我：你老家哪的？
魏：我老家山西长治啊。
我：你老家山西长治，你又不会回家种地，我又没有能力到那边去种。
魏：如果我真能够给你在当地找到人，还能找到地，怎么办？
我：如果是这样，我就去试试。
没想到，他把自己在太原报社工作的亲妹妹给忽悠回来了。
过完春节到山西，我见到玲子，一看这么秀气，心里就凉了半截。但魏大哥的面子也不好驳，就想少种一点，控制规模。
第一年在山西流转的土地还不到100亩。没想到种植过程中发现，她虽然看上去柔弱，但是肯吃苦、有韧性，简直就是碰到了花木兰了！
她管理种植基地的能力，比我们很多男生都好。
基地的拓展，有一个核心原则：如果没有很靠谱的人，不论这个基地的自然环境多好，我们是不会去种植的。

△2016年·和玲子在山西小米地
Q：基地规模增大后，我们是如何管理的？
基地规模扩大的过程中，我们是希望能够形成自己的流程化和标准化，会定期巡田，观察作物生长状况及管理情况，并做记录，但也一定会有各种各样的问题。
比方说，2016年苦竹基地，有一位分包管理者的300亩地，我们怀疑他在种植过程中用了除草剂，所以做了土壤和稻谷的检测，但是没有检测出来。
我们为什么要怀疑呢？因为根据小伙伴的日常工作记录，我们发现他的除草用工成本明显比其他地方低，低了一半，而且杂草和小动物都比较少。
我们让他总结经验，他讲不出来个所以然，我们就此开始展开调查。
这300多亩的谷子，最后全部按照市场价格卖给了国家，直接损失有100万左右。当年非常弱小。
我们加强过程管理的同时，最重要的是从机制上掐断他用化肥农药的动机。
动机无非是为了节约成本和增加产量。那我们就约定，成本低于多少、产量高于多少，跟种植管理者的收益无关，让他没有用农药化肥的动机。
这个过程，我们还在不断完善。
Q：规模扩大之后，遇到的主要难题是什么？
遇到的最大的难题，就是农村劳动力的不断减少。现在在田里工作的，主要是60多岁的长辈、还有70来岁的，50多岁的都不多。
我们必须实现全程机械化。现在卡在除草这个环节，今年婺源基地开始尝试，虽然效果还不太好，但是我们会不断努力，尽快突破这个行业的瓶颈。
Q：现在谦益除了做种植和初加工，还做深加工和文旅项目，为什么会走上三产融合的道路？
都是被逼的。我们前面讲了获客成本高，是因为信任链的建立需要很长时间。只是通过博客、微博、公众号上面的图片、文字了解，能够真正相信的农友只有极少数。
我们发现，农友真正到了农场，看到田埂上面大量的草，跟打了除草剂的田梗不一样，田里也能发现很多被钻心虫咬断的稻秆，包括我们的那个稻子长得比较瘦等等，他就会相信我们是真正做到不用农药化肥除草剂。
特别是五六月份的基地，晚上萤火虫很多，虚心谷、大庙、婺源都是一样，给来访的客户带来很多惊喜。
于是下定决心一定要搞休闲文旅。虚心谷也好、芗舍里也好，一年365天随时到农场的基地来转一转、玩一玩，在基地随便看、随便问，眼见为实。
这是我们为什么要搞休闲文旅，为什么要做深加工呢？
起源很简单。最初的几年有很多粮食卖不出去，农友也不断询问，能不能有除了原粮之外的深加工食品，这事儿怎么解决呢？
后来发现，大米可以加工成麦芽糖、米线，黄豆可以加工成酱油、腐竹、豆瓣酱，所以等我们真正把食品深加工延伸以后，黄豆反而还不够了。

△谦益厂房和民宿
1黄梅生态产业园；2河南黑芝麻丸加工厂；3山西小米加工厂；
4房县黄酒加工厂房；5湖北蕲春虚心谷休闲体验基地；6山西长治芗舍里民宿。
Q：资金从哪儿来？如何解决资金问题？
早期的资金来源，就是农友支持的储值卡——信任我们的农友先把明年的粮食钱先付给我们，我们来好好地种田。
虚心谷的建设是，华中科技大学谭教授在设计完了以后，跟我说：“明攀，大概花20万左右，就可以把虚心谷建起来。”结果20万花完了，地基都还没搞完，当时就傻了。
因为不想半途而废，所以就想到了产品众筹这种方法——参与的会员先预付5万块钱，未来十年，每年发5000块钱粮食；虚心谷建成后，还可以带着家人每年免费地吃住若干天；因为这是一个独立项目，如果有盈利，还有少量分红。
不少农友，有的是发自内心的情怀来支持我们，有的是觉得这个事挺有意思来支持我们等等。这就是建设虚心谷的资金来源。
深加工版块，我们成立了唯简食品公司——专门做没有任何化学添加剂的食品深加工。
唯简食品公司的建设也是采取了众筹这种方式。当时差不多3天左右，筹集到了我们所需要的一千万左右的资金。
去年年底家园计划的众筹，规模就更大了。发展过程当中真的是离不开我们农友发自内心的支持。
我们的众筹，还进入了几个大学的MBA教学案例。他们把它当成现象级案例，来分析背后的原因，如果要说原因，其实就是不断地积累你的信誉，然后加深这种信任。
△2021年·谦益举办新农人水田运动会
三才之光
Q：从一个人到100多人，如何吸引年轻人来种地？
怎么说呢？首先是梦想。如果没有一个伟大的梦想，你就没办法吸引和你有相同梦想的年轻人。
第二是我们自己，每一年都在发生一些很具体的变化。我们能够攻城拔寨取得越来越好的业绩，小伙伴们的实际收入提高，各个方面条件改善。
再加上很多年轻人，喜欢半农半X的生活——收入不错，还有一种比较自由的生活方式，就能吸引更多的年轻人。
如果一直苦哈哈的，不是说吸引不到，只是吸引得少，那发展就受限了。
Q：这中间有没有特别印象深刻的小伙伴？如何留住他们的？
怎么留住？应该说有很多都留不住，这才是真实的业态。留下的就被我们当成功案例了。
像李陈鹏，我华科的师弟，入职4年，来自父母的压力依然很大。他父母觉得他着了魔，放着城里的高收入体面工作不做，非要去种地，像进了传销组织。
其实我也挺纳闷，人民日报、央视……对我们都有很正向的报道，为什么我们在父母的眼中就变成传销组织了？
难道真的是我们会忽悠、会宣传，小伙伴们被蒙蔽了？
因为历史的原因，农业反哺工业的剪刀差，造成父辈的印象是，当农民没有出路——只有啥都做不了的人，才会待在家里老老实实地当农民。
我父母刚开始四五年，甚至跟我一起在龙感湖的时候，也是很不理解的。直到六七年以后，他们发现，我的身体越来越好，加入的伙伴越来越多，周围的人也慢慢开始认可了，心结自然而然就没了。
Q：给周边的乡亲带来什么？
当地留守的乡亲，愿意做事的，在很多季节（农忙），能有一些常规性的、务工的收入。
但是我觉得更重要的是，潜移默化的移风易俗。我们这些年轻人在当地的言行、生活习惯，都会在不自觉地感染当地。
比方说，我们刚来的时候，田地里面除草剂的袋子、农药的瓶子、还有各种塑料垃圾，在这个村庄及旁边是很多的。我们就年复一年、不断地清理，或者帮助清理。
可能刚开始的时候乡亲们没有觉得怎么样，他该怎么扔还怎么扔。你会发现有一部分人慢慢就会受你的感染，他会觉得，原来我们都一起把这个地方搞干净一点，大家都生活得更美好。
Q：对想进入生态农业的人说什么？
未来几年，生态农业，我认为会进入拐点，这个行业最终一定是能够诞生出一些参天大树，但是绝大部分从事这个行业的企业，最终只能变成落叶，这是每一个行业都逃不过的规律。
对想从事这个行业的伙伴，我想说，第一是能够坚定自己的决心，不要亏两年、亏三年，就不打算做这个事情了。
第二是，如果真的下定决心回到乡村，那就要把脚深深地扎在泥土里边。因为有很多农业失败的案例，就是开着宝马车或者开着很好的车子过来，站在岸上来指挥一通，实际上自己啥都不懂。结果到最后，“开着车子进来，踩着单车走”。
另外一个是，既能够把脚扎在泥土里边，又能够站在岸边深思这个行业的大势，能够看清楚我们自己未来的发展方向。
Q：自然农耕十多年，个人最大的改变是什么？
我这个人，最大的改变是我自己心性上的改变。刚开始做农业的时候，性格比较急躁，现在缓和了很多。
另外，我对很多事物的思考，包括对这个天、地、自然、还有各种生命的理解，最初是没有现在理解得这么深的。
Q：简单描述一下人与土地的关系？
用谦益的理念来回答这个问题。
最初是“为有缘人提供放心的粮食”，眼中只有粮食和人；
后来在种植过程中，因为和土地建立了感情，经常在田里思考问题，提出“与土地真诚对话”；
看到田间生活的各种动物，我们提出“动物吃剩下的，才是我们人类的”……
在这一系列发展演化中，包括第一产业、第二产业、第三产业的发展，我们最后梳理出——敬天爱人，万物共生：希望能够坚持天人合一、跟自然和谐共处的理念。
“敬天爱人，万物共生”是一个很大的共生观念，随着谦益的发展，我们将逐步实践我们的理念。


△2014-2021年·谦益的团队不断壮大

文图编辑：晨风
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2022年农场基地已拓展到湖北、山西、河南、河北、云南、黑龙江共六省12个基地，总面积逾万亩。谦益农业的火山岩石板大米等主粮、糙米小米等杂粮及黑芝麻丸、黄酒等深加工产品，已经销往全国30多个省市区，其名下香畴品牌已逐步走向了大众的视野。（点击了解更多）

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		<title>披荆斩棘十二年，李明攀的自然农耕之路（二）</title>
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		<pubDate>Fri, 02 Sep 2022 06:14:26 +0000</pubDate>
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△2016年·李明攀在虚心谷
自然心法
Q：我们来这里种之前，这些乡亲们都是在用农药和化肥，那我们不使用农药化肥，能种出粮食吗？
记得刚到龙感湖的时候，他们认为，你不用化肥没问题，就是“我收一千三，你收二三百斤”。
他们第一年是非常怀疑的，就觉得你不打药，肯定会被稻飞虱啊这些虫子吃光的。他们观察了一年得出结论：“这小李啊，就是运气好，今年本来就没有多少虫子。”
等到第二年发现，咦？我们田里也有稻飞虱，但就是没有大面积爆发。他们就把自己打农药的遍数，从三遍改成两遍。
第三年发现，我们田里的稻子还是没有被虫子多少，或者说虫子没有他们想象的多，于是乡亲们把打农药的遍数从两遍减到了一遍。
这个时候他们才真正相信，其实自然是平衡的。
就像咱们这个稻田里边，你看，随便拔一根叶子，它其实已经被虫子咬得破破烂烂的，但是，我们这稻田里大量的蜘蛛、青蛙、飞鸟，跟虫子之间形成了一个动态的平衡。
当这个平衡建立起来的时候，虫子也有自己的生存空间，这其实是一个很和谐的画面。
你看这个稻子的分蘖有11根，稍微少一点，我们平常的稻子的分蘖差不多在15根左右，但是用化肥的一般在22-25根之间。
还有根系，真正用自然农法种植的，它的根系会非常发达，特别是毛细的根。去年我们华农的老师过来，到田里一拔，通过看根系就能判别出来，到底用没用化肥。
我们刚开始种植的时候，这个土壤的沙质化很严重，现在你看，它慢慢慢慢变成这种黑色的。
我们测过它腐殖质的含量，有4.8%，属于比较高的了，你可以闻一下，有土壤的清香味儿，泥土的气息。
要是用化肥这些，一是，它没有这么疏松，很板结，二是它的气息，已经完全不是那种非常自然的土壤气息了。
△田间生态·蜘蛛网
Q：自然农法用的老种子从哪来？
有好几年，网友一直质疑我们：“我问过我父母，根本都买不到老种子。你们说的这个老种子，肯定是骗人的。”我说，你这个是只问了你自己的父母，当你在行业里面坚持个五六年，有很多曾经不知道的事情，你慢慢慢慢就会知道。
在种植过程当中，我们到处拼命地打听老种子。第三年，在江西九江的深山里找到云香贡米、紫香糯等等品种。
还有一些农友，如果在他们老家听说比较好的常规种子，他们就会想办法弄到，然后寄给我们做试验。我们现在的试验田里，种了20多个试验品种。
Q：不使用农药化肥，又想有个好收成，是如何做的？
开始我们的产量是很低的。
第一年在龙感湖种的谷子，一亩地只收到300多斤。到后面，经过管理优化，学习优化种植技能，才慢慢提高到400多斤、500多斤、600多斤。丰收的年景，还能做到700多斤。
今年的谷子，因为八月份的雨水特别多，扬花期间受到很严重的影响，平均亩产量只有500斤左右。
为什么初期的时候只有300多斤谷子呢？
当初，虽然坚持的是自然农法，但是对生态农业的管理，是不懂的，甚至连种植紫云英做绿肥都不知道，就只想到往田里边撒点饼肥。
而且各个时期的水位管理、田间管理者的责任心、技术、调集资源的能力都不足。
在十多年的努力过程当中，小伙伴聚集得越来越多，再加上我们自己看各种古书——《天工开物》、《农政全书》、包括《齐民要术》，从古书当中去寻找智慧，再结合一年一年的实践去优化。
以除草为例。开始，这个田地我们耖得不是很平，所以管水的时候，有高有低，很容易干干湿湿的，没有被水淹住的地方，草就疯长。后来我们花了很大的代价，把田地耖得更平，这时水位可控，就能用深水控草。这些都是我们在种植过程中总结出来的细节。
去年、今年都在尝试用机械除草。牡丹江基地已经实现了机械除草，但是湖北这边机械除草的效果不好，还在不断地更新、试验。
Q：如何理解自然农耕中使用机械？两者是否矛盾？
这不矛盾，因为，就像我们现代人不可能赶个牛车到北京一样。
如果连一个最起码的工具都比较排斥，那就像耕田，如果说还要用牛耕，请问上千亩的地得用多少头牛？
就算能找到这么多耕牛，还有几个老人家能赶着牛耕地的？年轻人估计连牛怎么吆喝都不知道了。

△2012年·龙感湖人工除草 ｜2021年·婺源基地尝试机械除草
Q：第一年种麦子，撒到地里的8000多斤麦种全被鸟吃光了？
在龙感湖承包的第一块地，当时人家种的棉花，还没收。为了抢时间，我们就想趁着雨水把种子先撒到地里。
王哥这么建议我说：“小李，我们必须得把麦子拌农药，不拌农药肯定是被虫吃光、鸟吃光的。”
我说：“我们本来就是想回来搞这个自然农法，就比较纯粹的，你上来就建议我拌农药，打死不干这个事情！”
他拗不过我们，8000多斤麦种直接撒到地里了。
开始鸟比较少，隔不了几天，上万只麻雀、斑鸠都过来了，还有很多不认识的鸟。
王哥着急了，在旁边放烟花、还有炮竹，想把鸟吓跑。炮竹一放，鸟飞起来，像乌云一样，把太阳都遮住了，非常之夸张。
这些鸟虽然把我们的麦种子基本吃光了，但从后面的经历来看，这些鸟却永远地记住了这个地方——它们知道，原来这一片地，其实是不打药的。
后面再去种水稻啊、豆类啊，发现很多鸟在田地里面帮我们捉虫子，成了我们的帮手，它其实是生态平衡中的一环。
我们做自然农法，人心就是要有“一念之仁”这种善念的。冬天的时候鸟本身也很惨，你看冬天有很多鸟冻死的、饿死的。当时我觉得，这种“一念之仁”，可能冥冥之中就契合了自然农耕的大道。
Q：起步的时候遇到哪些困难？如何解决？
起步时候的困难，真是一言难尽。
首先是我们的钱亏光了，还借了很多朋友的积蓄，再没办法了，就跟农友商量，问大家，能不能把明年买米吃的年卡先买了，作为对农场的一种支持。
没想到我们的农友们都很支持，特别是有农友其实不需要买年卡，但还是买了，对我们的支持力度很大。
第二，在处理社会矛盾和打官司的过程中，实际上提升了自己的能力。
这种能力包含很多方面，比方说，我刚回来的时候，连一个村主任都不认识，因为过去就是搞工科的理工男，从来就没有跟社会上很多方面打过交道。
这就倒逼着你要去找村上的、再找镇上的，然后慢慢地再到县里边，法院啊这些你都要跑。
在这个过程当中发现，政府当中也有相当一部分领导，是发自内心地对我们这个事情是比较认可和支持的。
很多政府的领导，从小也是从乡村长大的，他一听就知道，我们这种生态种植方式，赚也赚不了什么钱，苦哈哈的，甚至有一种同情，希望看着我们把这个事做下去，所以在这个过程当中，慢慢结交了很多朋友。
老天绝对不会只给你一个坎儿或者坑让你踩，踩完了坑对你没啥帮助。“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，空乏其身”，就是让你很抓狂，这个时候，你才会去想各种事情怎么去处理，一步一步就这么走过来了。
Q：在这个过程中，有没有特别感激的人和事？
肯定有很多感激的人啦。比方说——
2012年，我们创业的故事在楚天金报见报以后，首届全国道德模范吴天祥老师，专程赶到农场。
当时还在龙感湖，都是泥巴路，那个脚、鞋啊，每一步都是带的好多的泥巴。就这样一脚一脚，走了很远，走到我们当时自己盖在湖区的土房子里，来表达对我们的支持。
还有很多农友，对我们的帮助非常大。
最让我感动的是，2015年做了一个虚心谷建设的众筹，我记得非常清楚，山西那边，有位白师姐，给我这样留言：
“明攀，我是山西人，我就不吃米，一年连五斤米都吃不到。我参与这个众筹，只是为了谦益农场哪怕因为我的参与，能够多活一周也好。”
当时还没有山西小米基地，也没有面粉等产品。在最艰难的时候，突然看到这么一段话，觉得特别感动。
还有一个深圳农友，给我这样留言：
“明攀师兄，我也是学传统文化的，我手头上还有一些余钱，如果农场有需要，我现在就把钱转给你。”
我说：“好。”没想到他一下子就转了30万过来。
正是有很多老师、朋友、伙伴、农友的帮扶，我们才能够走到现在。

△2012年·吴天祥老师到龙感湖基地


Q：如何看待创业初期盈利的问题和自然农耕的前景？
创业初期，至少前六七年，我压根就没有想过盈利与否的问题。当时就是一门心思想着把这个事做好。
最初的时候自己肠胃不好，当时最真实的想法是：我来做这个事儿，救自己的同时，结缘更多跟自己一样肠胃不好、亚健康的人。
随着规模不断地发展，才开始想，我到底该怎样做这个事情，让它持续。
现在回过头再想这个事情的时候，才发现，很有可能是这种思维，反而是帮助了谦益，或者帮助了我们团队自己。
因为如果一开始我们就定下了一个盈利目标，说我们五年、六年、八年，我们要怎么盈利。估计这条道路可能早就戛然而止了。
因为最初的那个发心越简单越纯粹，那时才能“不管克服什么样的困难，一定要走下去，亏多少钱也一定要走下去。”
但凡一开始想着说五年要盈利，你会发现五年、六年了都不能盈利时，其实对团队的士气，包括个人的士气的打击是非常大的。
最初咱们做自然农法时，社会上没有几个人理解。
没有几个人意识到，不用农药化肥除草剂种田有什么价值，或者说，大家也没有觉得这样种植的食物，对自己的健康有多么大的帮助。
经过十多年发展，现在三高啊、包括很多慢性病比例越来越高。有不少人开始思考，至少食物是其中的一个原因，甚至是比较重要的原因。
现在愿意尝试生态农产品的人越来越多，我们已经能感受到黎明快来了。
从事这个行业的大部分企业，估计最后还是会倒下。谦益也做好了倒下的准备。
但是，至少我们过去的十几年、甚至未来的多少年在这个行业的努力，我们这一群年轻人是不会后悔的。我觉得，参与到这个进程当中，是挺有意义或者挺有价值的一件事情。
Q：生态农产品的价格比较高，高在哪儿？
我们的种植成本，主要高在人工。打田、育秧、插秧、施饼肥、人工除草等环节都很费工。这样来算，我们一亩地的实际种植成本差不多是常规种植的两倍。更重要的是，我们的产量只能做到常规种植的50%-60%，这也是目前粮食单价高的主要原因。
还有这个行业的获客成本很高。也就是说，很难通过一篇文章或者什么就让客户发自内心地相信，我们是真的生态农产品。
让大家信任的时间周期拉得越长，花费的成本越高，我们想在这个行业活下来，付出的宣传推广的成本也越高。
当然，这跟我们行业的乱象，有很多良莠不齐，也是相关的。消费者或者农友们，无从辨别谁是真的，也不知道到底该相信谁。
（未完待续）
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		<title>披荆斩棘十二年，李明攀的自然农耕之路（一）</title>
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		<pubDate>Thu, 01 Sep 2022 15:44:38 +0000</pubDate>
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 图文：谦益农业，2021-11-11，黄梅报道

2017年的这个时候，我们写过一篇《李大嘴新传&#124;为农八年 那头在风口上潜伏的猪》。四年过去，李明攀这个昔日的“IT神童”、“80后新农人”已经悄然40岁啦！轻狂少年白发丛生、锋芒渐敛，90后新农人正全面崛起。
四年前，生态农业已经被视作一个新风口，胜利的曙光仿佛指日可待；然而，这条路依然道阻且长，四年转瞬即逝，胜利依然在路上，但李明攀仍然目光坚定，他要做的，是那个能坚持到第二天黎明的人。
为农十二年，恰好一轮回，这位农人也正好走进不惑之年。
今天，就让我们用一条视频、更全面地回顾李明攀的自然农耕之路，聆听他内心深处的声音。
视频 &#124; 农人面对面，“起底”李明攀
△2021年·李明攀在黄梅田间
※以下为本次访谈内容整理
农者何人
Q：为什么不到16岁，就考上了华中科技大学？
也是比较巧。我4岁多的时候，因为学校在山村，没有幼儿园，就直接读小学一年级，本来想着混一年的，结果一不小心就混成了期末考试年级第二名，就没法儿混了，糊糊涂涂地就读二年级了。
再加上，后来我们当地的小学是五年制的……所以这一路下来，不到16岁，就去读大学了。其实这是一个历史的阴差阳错。
Q：大学毕业之后从事什么工作？
毕业了以后主要是在做芯片设计。到后面几年主要做手机芯片设计相关的。而且我们当时的团队还是国家科技进步一等奖。
Q：当时的收入如何？
2007年时，差不多年薪30万左右。在上海浦东张江，基本上月收入还能买个几平米房子。
Q：为什么选择从事生态农业？
大学刚毕业的时候，我跟同学说，最看好两个行业，一个是农业，一个是教育。
毕业后顺着惯性，就走到了IT行业。七八年的时间，自己的身体因为长年熬夜、饮食不规律等，把肠胃折磨得越来越差。
到2007年前后，我的溃疡性肠炎已经很严重了。体重从120斤，瘦得只剩下92斤左右，二十几岁的一个年轻人，一站公交路，空着手都走不了。
当时很多同事笑谈：“餐馆的油有没有问题，让明攀过去吃一下就知道了。如果他马上拉肚子，那估计这个油不太好。如果他反应还算正常，说明这家的油还可以。”同事说，我就是最好的检验机器。
2007年，我到河北衡水拜访安金磊先生，接触了自然农法。在他家里，再到安先生自己种植的几十亩田地里，感觉好像回到了儿时滋养我的那一方天地。
△2012年·李明攀在龙感湖田间
风起雷池
Q：老家在河南，最后为什么会选择到湖北黄梅？
一开始父母坚决反对。我找我表哥，请他们帮忙流转、承包点土地，我父母知道了，打电话去给我表哥说，“你要是敢帮小攀去包地，以后你逢年过节就不要到我家来了。”
在河南老家，我面临的压力是很大的。后来才能明白，父母面对的压力比我还大。
邻居甚至包括部分的亲戚朋友，就会指指点点：哎呀，当初你们不觉得还挺自豪的，孩子出去了，听说还到国外、大城市，现在你看怎么样，不是跟我们一样回来种地嘛。其实父母最受不了的是这个。
在河南老家没有结果，就转战到媳妇老家——湖北黄梅。
最早的时候是在龙感湖旁边。
龙感湖是古代的“雷池”，就是“不敢越雷池半步”的那个“雷池”。
但是我们做了几年以后发现，龙感湖周边大的环境，我们没办法控制。
自然农法更适合的反而是这种山区——有山泉水浇灌下来的，有独立的环境的，我们一下子可以把一个山村全部承包下来。这才是我们搞自然农法的风水宝地。
到后期，谦益的基地都在类似的地方，如大别山区、丹江口水库旁边、镜泊湖的水口等等。
（未完待续）


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关于谦益农业

谦益农业（湖北）有限公司始创于2009年的谦益农场，专注于生态有机水稻、杂粮的生产、加工和销售。在种植过程中禁止使用任何农药、化肥、除草剂，致力于打造中国放心粮品牌，并成为健康生活方式的传播者。谦益农业的种植、加工、销售均自主完成，以电商平台加超市O2O模式进行销售和推广。
2022年农场基地已拓展到湖北、山西、河南、河北、云南、黑龙江共六省12个基地，总面积逾万亩。谦益农业的火山岩石板大米等主粮、糙米小米等杂粮及黑芝麻丸、黄酒等深加工产品，已经销往全国30多个省市区，其名下香畴品牌已逐步走向了大众的视野。（点击了解更多）

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		<pubDate>Sat, 27 Aug 2022 04:30:02 +0000</pubDate>
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作者：宫希希，2020-09-30

今年是不太顺利的一年。新冠病毒爆发之初，大家都没料想会持续这么久，也从未想到毕业几年之后还能在家过上一个从未有过的“大寒假”。
从1月底等到2月初，又从2月初等到了2月底，可到了3月初还是不知归期。焦虑着、迷茫着、询问着、等待着……本来计划早点过来基地种棵桃树、无花果，种点花花草草，只能作罢，转而担心疫情会不会影响我们的春播时间和播种准备工作。
好在3月下旬大家逐渐回来了。从安徽到九江走过九江大桥来到湖北境内，从九江大桥经过的时候，警察小哥说：你要想清楚，进去了之后在疫情结束之前就不能随便出来了。我说好，你看这大桥一马平川，我走的很快。我甚至跑了几段。终是，赶回来了。
回来看到田里紫云英开的正盛。她在风里摇曳，远方的鞭炮声混着四周的风声，鸟鸣。
这个春天，经历了疫情的洗礼，美好到想要与你共享。

△  紫云英（绿肥）花海
4月开始了播种准备，进行旋地。5月开始播种工作。今年，这就是开始了。小伙伴们配合默契，有条不紊，满怀期待。
庆幸的是，今年野猪大人没来搞破坏，不用去守夜了。保险起见，播种后在秧苗长起来前还要巡田。晚上，带着手电带着木棍出发了。
夜里蛇很多，几乎每次去都能看到一条蛇懒洋洋的伸展在秧田。老人们说，蛇和野猪这类，我们不去招惹它们，它们也不会随便招惹我们。万物有灵。
巡田回来已经九点多了，路灯熄了，我们也把手电筒关了，看到田里路边成片的萤火虫。流萤飞舞，就着白月光静静走回来，平静又喜悦。

△  作者希希在查看秧苗长势 ｜夜晚的田野，有萤火虫作伴
到了7月，事情开始不对劲了。连阴雨导致秧苗长得非常细弱，插秧插的惨不忍睹。而重新育秧已经错过农时，此时可以预见后期人工除草的巨大压力和必然的产量损失。
一波未平一波又起。试种的早稻田出现严重的卷叶螟危害，主要是因为雨水太多。可以预见之后大田水稻的惨状。
该来的的总会来，好像从那以后，每个人的心情都被这连阴雨搞得愁云惨淡。再后来，自然以其摧枯拉朽之力，白天下晚上下，像是要把积攒了一年的雨都泼下来。
终于，7月7日夜间，山洪来了。
村民的房屋被冲走，桥梁冲垮，电线杆冲倒，沙子和巨石冲下来把农田淹没，强行拓宽河道改变流向，把树连根拔起扒了皮折成数节，垃圾到处都是……从来没有经历过这样的灾难，满目疮痍。
我们靠近河边的部分农田被沙子覆盖，还有的整个田块都被冲走。

△ 7月一场洪涝 大庙基地灌渠尽毁  稻田受损严重（点击播放）
同时期 ，牡丹江基地石板生态大米（稻花香）经受住三次台风考验。（点击播放）

△  山西基地小米、藜麦地上半年持续干旱 ｜ 河南基地黑芝麻播种时持续干旱人工浇水，生长时连续阴雨浸泡减产
灾难刚过，街上的人来安慰受灾的街坊邻居。有人开始屯粮食、蜡烛、手电，有人拿着锹往农田转开始个人的灾后重建，7月5日下的种子在被淹了几天以后，还是顽强的冒了绿尖。道路抢修，水电抢修，挖机和救援人员都来了。
灾难过后的第一天晚上难得一见的满天繁星。我从来没有看到过如此多、如此亮的星河，还有流星和萤火虫。
这一切都说明：生命力，总是很顽强的。还要继续走下去，一直走下去。
此时最早的水稻刚插秧一个月，后期的抽穂扬花期是需水高峰，缺水会严重影响产量。小伙伴们立即开始农田和水渠的修复工作。冲没了垮了的田埂重新做起来，清理积沙严重的水渠，用水管代替完全垮掉的水渠来引水入田。

△  大庙基地水灾后自救（点击播放）
一切逐步恢复正轨，静待花开。
8月的一天我又去巡田，看见经历了太多不利条件的早稻竟然低头了。Mini鹏发现有一种水稻插秧插的很糟糕，每窝只有一两根秧苗，但是后来竟然也长出了很多分蘖，有减产但没有想象的糟糕。
原来植物如此强大，石缝里的花。
再后来是常规的人工除草除稗。今年除草要艰难很多，难到阿姨们都叹息自己一天也挪不了一块田。烈日炎炎，心情也堵，还是愁愁愁。

△  除草突降阵雨  阿姨们穿上自制雨衣继续赶工｜倒伏的稻谷就地萌芽 
9月，水稻断水之后开始播种紫云英。种子很快就发芽、扎根，长出三叶，被收割机碾压再恢复，随后顽强的催生出更多叶片，来年春天再开出花海。
此时，水稻也换了金黄。稻穗低垂，远方山脚有人家，缕缕炊烟，油画一般。走过这大半年的打击和等待，虽然歉收已经是定局，好歹就要入仓了。
然而然而，屋漏偏逢连阴雨。先是连日风雨导致少量倒伏，倒了的更容易发芽，风雨不停，倒伏的田块在增加；再后来，没倒的都在穗上发芽了。这就是，靠天吃饭的农业。
今年对于“水能载舟亦能覆舟”这句话算是理解透了。

△  收割季连日阴雨  小伙伴们艰难抢收（点击播放）
除了雨水之外，贯穿田间一条运输的土路也因为雨水原因泥泞不堪，至今无法正常行车。想过很多办法，垫沙、另外修路、铲车送粮，改变路线……
修路，三轮车陷车，开车师傅有情绪；铲车送粮，还没开始自己先陷了，挖铲车挖了一上午，最后用收割机拉上来又陷又拉。理想丰满现实骨感，不停出状况，不停随机应变改变方案，精疲力竭。

△  修补运粮路
这边基地为了凑齐两车稻谷送去烘干房搞到深夜，那边烘干房的小伙伴们卸粮进行烘干操作熬到更晚，还要轮流守夜看守。
烘干房可以说不具备生活和住宿条件。好在伙伴们互相支持，身后又有坚实的大家庭送温暖陪至深夜，记录着这一切。
每个人的坚持和努力汇聚成更大的力量，推动着问题的解决。1+1&#62;2。

△  深夜，新农人们抢收稻谷 ｜凌晨，稻谷抵达烘干房连夜烘干
感恩小伙伴们的超常付出，汗水与坚守终有回报。承载着一年的期望 ，安心粮即将奔赴农友们的餐桌。
目前粮食歉收已是定局，新粮价格也将小幅上调。根据谦益2020-2022年的产能规划，明年的“售罄”会来得更早。
做好储粮准备，健康的粮食不等人。


作者简介：宫希希，90后，毕业于华中农业大学，19年加入谦益农业，负责种植中心技术部的种子管理板块现在正在负责河北承德新基地的种植运转。（点击了解更多）
图片提供：谦益农业 希希 
文图编辑：晨风
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